Ženama u pregovaranju pomaže šarm

Žene pregovaraju taktičnije jer bolje opažaju i tumače neverbalnu komunikaciju i reakcije, a pomaže im i doza šarma.

Flertovanje je sastavni deo ženskog pregovaranja, otkrilo je istraživanje koje su sproveli američki i britanski naučnici. Ono što u pregovaranju deluje na muškarce zapravo su toplina i razdraganost, kao i laskanje i elementi zavođenja što su istraživači definisali kao šarmantno ponašanje.

U okviru istraživanja muškarci i žene su prodavali automobil, a u kratkom opisu dobili su profil potencijalnog kupca ženskog pola. Iako je polovina ispitanika dobila opise žena koje flertuju i čija je taktika uključivala izazovno gledanje prodavca od glave do pete, nežno naginjanje glave u stranu, povremeno lagano dodirivanje prodavčeve ruke, laskanje i spuštanje cene, to nije uticalo na muške prodavce. Svejedno, one koje su flertovale dobile su velike popuste. Ipak, njihov šarm nije imao nikakvo dejstvo na prodavačice.